Akademia Handlowca
Akademię Handlowca stworzyliśmy z myślą o osobach, które na co dzień profesjonalnie zajmują się sprzedażą B2B.
Akademia Handlowca to rozbudowany program rozwojowy, który składa się z serii szkoleń, wśród których każde rozwija inne kompetencje niezbędne w pracy handlowca, mi.in. pracę na lejku sprzedaży, budowanie relacji z klientem lub przybliża modele efektywnego kontaktu z klientem.
Jednym z naszych głównych założeń tego projektu szkoleniowego jest położenie nacisku na praktyczne zastosowanie zdobytej wiedzy. Chcemy to uzyskać dzięki zadaniom wdrożeniowym, zaangażowaniu dodatkowego czasu trenera w ich weryfikację oraz indywidualne omówienie. Taki rozkład projektu pozwala nie tylko monitorować efektywność wdrażania nabytej wiedzy, lecz także jej utrwalenie poprzez powtarzanie.
Poniżej znajdują się przykładowe tematy szkoleń, które mogą pojawić się podczas Akademii. Bloki szkoleniowe każdorazowo są indywidualnie projektowane dla każdej organizacji. Istnieje również możliwość zakupu pojedynczych szkoleń.
Podczas szkoleń pracownicy DPD mieli również okazję do zagrania w grę szkoleniową Targowisko, która pokazuje, jak przebiega proces sprzedaży, wspomaga analityczne myślenie i podejmowanie decyzji.
ZNAJDŹ PRODUKT DLA SIEBIE
Wstęp do sprzedaży konsultacyjnej
To szkolenie pozwoli uczestnikom doświadczyć złożoności procesów sprzedaży B2B. W zrozumieniu tego zagadnienia pomoże im również rozgrywka gry szkoleniowej Kontrahenci.
Analiza potencjału sprzedaży
Uczestnicy uświadomią sobie, jaką realną wartość dają swoim klientom jako handlowcy, oraz jak ich produkty wypadają na tle konkurencji.
Zarządzanie portfelem klientów
Uczestnicy rozpoczną szkolenie od konfrontacji i ujednolicenia ich celów jako handlowców z celami ich organizacji. Pomoże im w tym gra szkoleniowa Lejek Sprzedaży.
Cykl życia klienta a relacje
Podczas tego szkolenia uczestnicy prześledzą cały proces pracy z klientem. Przeanalizują pomysły na jego zdobycie, etap stałej współpracy i opieki posprzedażowej.
Budowanie długotrwałych relacji z klientem
Podczas tego szkolenia uczestnicy doświadczą procesu budowania relacji biznesowej między dostawcą a klientem.
Wywieranie wpływu w kontakcie z klientem
Uczestnicy dowiedzą się, po co w ogóle kontaktują się z klientem i przeanalizują konkretne sytuacje sprzedażowe oraz ich cele.
Badanie potrzeb
Uczestnicy dowiedzą się więcej o jednej z najbardziej pożądanych umiejętności w pracy handlowca – zdolności do poznania realnych potrzeb i oczekiwań klienta.
Prezentacja oferty
Uczestnicy nauczą się przedstawiania oferty za pomocą modelu Cecha-Zaleta-Korzyść. Podczas ćwiczeń przekonają się, że odpowiednie argumenty i zastosowanie języka korzyści pozytywnie wpływają na klienta.
Moja rola i kompetencje
Szkolenie pozwoli uczestnikom dokonać autoanalizy własnej motywacji do bycia handlowcem.
Akademia social selling B2B na Linkedin
Dowiedz się jak wykorzystać LinkedIn, aby budować pozycję eksperta w swojej niszy oraz pozyskiwać wartościowe leady.
ZNAJDŹ PRODUKT DLA SIEBIE
Jak prowadzić sprzedaż do klienta biznesowego? Grając w Kontrahentów, uczestnicy przekonają się, które praktyki w sprzedaży B2B przynoszą...
ZOBACZ TAKŻE
Cykl szkoleń
Akademia Menedżera
Akademia Menedżera to kompleksowy program szkoleniowy, który rozwija umiejętności menedżerskie osób na stanowiskach liderskich i…
CYKL SZKOLEŃ
Akademia Zespołu
Akademia Zespołu została stworzona specjalnie dla osób, które pracują w zespołach i na co dzień muszą radzić sobie z wyzwaniami płynącymi z…