Sales Academy

We created the Sales Academy for people who are professionally involved in B2B sales on a daily basis.

The Sales Academy is an extensive development programme that consists of a series of training courses, each of which develops different competencies necessary in the work of a salesman, such as working on the sales funnel, building relationships with customers or introducing models of effective contact with customers.

One of our main objectives for this training project is to place emphasis on the practical application of the knowledge gained. We want to achieve this through implementation tasks, the involvement of additional trainer time in their verification and individual discussion. This distribution of the project allows not only to monitor the effectiveness of the implementation of the acquired knowledge, but also its consolidation through repetition.

Below are sample training topics that may appear during the Academy. Training blocks are each time designed individually for each organisation. It is also possible to purchase individual training courses.

During the training, DPD employees also had the opportunity to play the training game Targowisko, which shows how the sales process works, supports analytical thinking and decision-making.

FIND THE RIGHT PRODUCT FOR YOU

Wstęp do sprzedaży konsultacyjnej

To szkolenie pozwoli uczestnikom doświadczyć złożoności procesów sprzedaży B2B. W zrozumieniu tego zagadnienia pomoże im również rozgrywka gry szkoleniowej Kontrahenci.

Czytaj Dalej

Analiza potencjału sprzedaży

Uczestnicy uświadomią sobie, jaką realną wartość dają swoim klientom jako handlowcy, oraz jak ich produkty wypadają na tle konkurencji.

Czytaj Dalej

Zarządzanie portfelem klientów

Uczestnicy rozpoczną szkolenie od konfrontacji i ujednolicenia ich celów jako handlowców z celami ich organizacji. Pomoże im w tym gra szkoleniowa Lejek Sprzedaży.

Czytaj Dalej

Cykl życia klienta a relacje

Podczas tego szkolenia uczestnicy prześledzą cały proces pracy z klientem. Przeanalizują pomysły na jego zdobycie, etap stałej współpracy i opieki posprzedażowej.

Czytaj Dalej

Budowanie długotrwałych relacji z klientem

Podczas tego szkolenia uczestnicy doświadczą procesu budowania relacji biznesowej między dostawcą a klientem.

Czytaj Dalej

Wywieranie wpływu w kontakcie z klientem

Uczestnicy dowiedzą się, po co w ogóle kontaktują się z klientem i przeanalizują konkretne sytuacje sprzedażowe oraz ich cele.

Czytaj Dalej

Badanie potrzeb

Uczestnicy dowiedzą się więcej o jednej z najbardziej pożądanych umiejętności w pracy handlowca – zdolności do poznania realnych potrzeb i oczekiwań klienta.

Czytaj Dalej

Prezentacja oferty

Uczestnicy nauczą się przedstawiania oferty za pomocą modelu Cecha-Zaleta-Korzyść. Podczas ćwiczeń przekonają się, że odpowiednie argumenty i zastosowanie języka korzyści pozytywnie wpływają na klienta.

Czytaj Dalej

Moja rola i kompetencje

Szkolenie pozwoli uczestnikom dokonać autoanalizy własnej motywacji do bycia handlowcem.

Czytaj Dalej

Akademia social selling B2B na Linkedin

Dowiedz się jak wykorzystać LinkedIn, aby budować pozycję eksperta w swojej niszy oraz pozyskiwać wartościowe leady.

Czytaj Dalej