Kto Ma Owce?
„Wymienię kartę z pandą na dwie karty z kaczką… I kto ma owcę?”. Kto Ma Owce? to krótka gra negocjacyjna, która stanowi świetny wstęp do tematu negocjacji.
Kto Ma Owce? pozwala graczom na doświadczenie prostej sytuacji negocjacyjnej, z nierówną pozycją negocjacyjną poszczególnych uczestników – w tym różną BATNĄ, wartością startową posiadanych zasobów i możliwym zyskiem.
Zadaniem graczy jest przygotowanie się do procesu negocjacji, a następnie, w ograniczonym czasie, zdobycie jak największej liczby punktów za pomocą wymiany swoich kart z innymi uczestnikami.
Gra może być wykorzystywana również jako prosty gadżet pomagający w podziale grupy uczestników na podgrupy.
Efekty z gry:
- uświadomienie znaczenia procesu przygotowania do negocjacji,
- identyfikacja własnej pozycji negocjacyjnej (m.in. BATNA),
- przećwiczenie różnych strategii negocjacyjnych,
- uświadomienie wpływu różnic w pozycji startowej oraz w stylu negocjacji na ostateczny wynik procesu negocjacyjnego.
Tematyka
- proces negocjacji
- negocjacje zakupowe
- negocjacje B2B
Zainteresowała Cię gra szkoleniowa?
Wypełnij formularz, a skontaktujemy się z Tobą, by porozmawiać o szczegółach. Dodatkowo otrzymasz dostęp do webinaru „Jak projektujemy nasze gry szkoleniowe”.
ZOBACZ TAKŻE
CYKL SZKOLEŃ
Akademia Handlowca
Akademię Handlowca stworzyliśmy z myślą o osobach, które na co dzień profesjonalnie zajmują się sprzedażą B2B. Akademia Handlowca to…
SZKOLENIE
Zarządzanie portfelem klientów
Uczestnicy rozpoczną szkolenie od konfrontacji i ujednolicenia ich celów jako handlowców z celami ich organizacji. Pomoże im w tym gra…