Wstęp do sprzedaży konsultacyjnej

img

GRA: Kontrahenci

Jak prowadzić sprzedaż do klienta biznesowego? Grając w Kontrahentów, uczestnicy przekonają się, które praktyki w sprzedaży B2B przynoszą najwięcej korzyści. Gra skierowana do...

Rezultaty

 

  • uczestnicy myślą o sprzedaży B2B w kategoriach długofalowego procesu,
  • uczestnicy są świadomi złożoności procesów w obszarze sprzedaży B2B,
  • uczestnicy doświadczają wpływu jakości podejmowanych z klientem działań na wyniki sprzedażowe,
  • uczestnicy znają charakterystykę sprzedaży w obszarze B2B.
Inne szkolenia w Akademii Handlowca


 

Analiza potencjału sprzedaży

Uczestnicy uświadomią sobie, jaką realną wartość dają swoim klientom jako handlowcy, oraz jak ich produkty wypadają na tle konkurencji. Istotnym...

 

Zarządzanie portfelem klientów

Uczestnicy rozpoczną szkolenie od konfrontacji i ujednolicenia ich celów jako handlowców z celami ich organizacji. Pomoże im w tym gra...

 

Cykl życia klienta a relacje

Podczas tego szkolenia uczestnicy prześledzą cały proces pracy z klientem. Przeanalizują pomysły na jego zdobycie, etap stałej współpracy i opieki...