Negocjacje na Słodko

Przygotowanie i sprzedaż idealnych pączków to pozornie trywialne zadanie. Sprawa się jednak komplikuje, jeżeli musimy sobie zapewnić dostawy odpowiednich półproduktów. Klient czeka, a tu tyle możliwych opcji do przedyskutowania.

Negocjacje na Słodko są szkoleniową grą sprzedażową pozwalającą w lekkiej atmosferze doświadczyć procesu wieloaspektowych negocjacji. Gracze wcielają się w role Piekarza i Cukiernika – partnerów biznesowych ustalających warunki umowy handlowej.Celem każdego z nich będzie jak największy zysk, a drogą do celu – podpisanie kontraktu, który zadowoli obie strony negocjacji. Gracze doświadczą problemów typowych dla skomplikowanych negocjacji – zarówno na poziomie komunikacji jak i poradzenia sobie ze złożonością kwestii, które muszą przedyskutować. Będą mogli przećwiczyć różnorodne strategie i techniki negocjacyjne. Istotne będzie również określenie własnego celu, zidentyfikowanie BATNY oraz odpowiednie przygotowanie przed rozmowami – ustalenie planu działania, podziału zadań oraz zrozumienie działania własnego biznesu.

Efekty z gry

• gra pozwala na doświadczenie procesu negocjacji,
• gra stwarza możliwość przećwiczenia różnorodnych technik negocjacyjnych,
• gra zwraca uwagę na rolę przygotowania do negocjacji – ustalenie celu, BATNY, priorytetu poszczególnych kwestii czy świadomość sposobu działania własnego biznesu,
• gra wskazuje wskazuje korzyści płynące z szukania rozwiązań zadowalających obie strony,
• gra pozwala przećwiczyć sposoby radzenia sobie z typowymi dla negocjacji problemami,
• gra stwarza przestrzeń do przećwiczenia prowadzenia wieloaspektowych, skomplikowanych rozmów biznesowych.