Negocjacje na Słodko
Przygotowanie i sprzedaż idealnych pączków to pozornie trywialne zadanie. Sprawa się jednak komplikuje, jeżeli musimy sobie zapewnić dostawy odpowiednich półproduktów. Klient czeka, a tu tyle możliwych opcji do przedyskutowania.
Negocjacje na Słodko są szkoleniową grą sprzedażową pozwalającą w lekkiej atmosferze doświadczyć procesu wieloaspektowych negocjacji. Gracze wcielają się w role Piekarza i Cukiernika – partnerów biznesowych ustalających warunki umowy handlowej.Celem każdego z nich będzie jak największy zysk, a drogą do celu – podpisanie kontraktu, który zadowoli obie strony negocjacji. Gracze doświadczą problemów typowych dla skomplikowanych negocjacji – zarówno na poziomie komunikacji jak i poradzenia sobie ze złożonością kwestii, które muszą przedyskutować. Będą mogli przećwiczyć różnorodne strategie i techniki negocjacyjne. Istotne będzie również określenie własnego celu, zidentyfikowanie BATNY oraz odpowiednie przygotowanie przed rozmowami – ustalenie planu działania, podziału zadań oraz zrozumienie działania własnego biznesu.
Efekty z gry
- gra pozwala na doświadczenie procesu negocjacji,
- gra stwarza możliwość przećwiczenia różnorodnych technik negocjacyjnych,
- gra zwraca uwagę na rolę przygotowania do negocjacji – ustalenie celu, BATNY, priorytetu poszczególnych kwestii czy świadomość sposobu działania własnego biznesu,
- gra wskazuje wskazuje korzyści płynące z szukania rozwiązań zadowalających obie strony,
- gra pozwala przećwiczyć sposoby radzenia sobie z typowymi dla negocjacji problemami,
- gra stwarza przestrzeń do przećwiczenia prowadzenia wieloaspektowych, skomplikowanych rozmów biznesowych.
Tematyka
- proces negocjacji
- negocjacje zakupowe
- negocjacje problemowe
Zainteresowała Cię gra szkoleniowa?
Wypełnij formularz, a skontaktujemy się z Tobą, by porozmawiać o szczegółach. Dodatkowo otrzymasz dostęp do webinaru „Jak projektujemy nasze gry szkoleniowe”.
ZOBACZ TAKŻE
CYKL SZKOLEŃ
Akademia Handlowca
Akademię Handlowca stworzyliśmy z myślą o osobach, które na co dzień profesjonalnie zajmują się sprzedażą B2B. Akademia Handlowca to…
SZKOLENIE
Wywieranie wpływu w kontakcie z klientem
Uczestnicy dowiedzą się, po co w ogóle kontaktują się z klientem i przeanalizują konkretne sytuacje sprzedażowe oraz ich cele. Sprawdzą…